Основные страны-покупатели ручек для стеклянных дверей из Москвы

Когда говорят про экспорт фурнитуры из Москвы, все сразу думают про Европу – а зря. Реальные деньги сейчас лежат в менее очевидных направлениях, где конкуренция ниже, а маржа выше. Вот о чём на самом деле стоит говорить.

География поставок: неочевидные тренды

Если брать конкретно ручки для стеклянных дверей, то Германия и Франция давно не главные покупатели. С 2020 года вижу устойчивый рост спроса из Турции – причём не стандартные хромированные модели, а матовые чёрные с удлинённым креплением. Видимо, локальный строительный бум подстёгивает.

Польша стабильно берёт средние партии, но там вечная проблема с сертификацией – требуют дополнительные тесты на морозоустойчивость, хотя продукция в основном для интерьеров. Приходится под них отдельно документы готовить.

Неожиданно активно подключился Казахстан – в прошлом квартале три новых клиента оттуда взяли пробные партии под брендом Nanda metal product. Видимо, их сайт https://www.nandahardware.ru начал хорошо ранжироваться в локальном поиске.

Производственные нюансы под разные рынки

Для Ближнего Востока, например ОАЭ, пришлось полностью пересмотреть покрытие – обычная нержавейка в жаре быстрее теряет вид. Теперь используем PVD-покрытие для всех поставок в этот регион, хоть и дороже выходит.

С Европой сложнее – там любят минималистичный дизайн, но требуют сертификаты по ISO 9001, которые у китайских производителей есть не всегда. У Nanda metal product Co., Ltd. с этим порядок, поэтому их продукцию проще продвигать.

Интересно, что для стран СНГ до сих пор востребованы массивные хромированные ручки 'под старину' – хотя в мире давно тренд на тонкие профили. Пришлось даже специально для этого рынка дорабатывать линейку продукции.

Логистические подводные камни

Самое сложное – не производство, а доставка в некоторые страны. Для Сербии, например, приходится использовать комбинированные маршруты через Турцию, иначе таможня задерживает грузы на недели.

С Беларусью вроде бы всё просто, но там внезапно требуют дополнительные документы на соответствие ТР ТС 025/2012 – причём не на всю фурнитуру, а выборочно. Пришлось завести отдельного специалиста по этому направлению.

Для балтийских стран оптимально отправлять сборные грузы через Финляндию – хоть и дольше, но надёжнее. Особенно для хрупких моделей со стеклянными вставками, которые так любят в Латвии.

Особенности работы с конкретными производителями

Когда начали сотрудничать с фабрикой в Цзиньли (Гуандун), поняли почему это называют 'родным городом фурнитуры'. Там действительно каждый цех специализируется на чём-то своём – один только на креплениях, другой на покрытиях.

У Nanda metal product сильнее всего проработана именно линейка ручек для стеклянных дверей – видно, что это их основной профиль. Особенно удались модели с внутренним подшипником вместо втулки – меньше люфта со временем.

Но есть и минусы – для срочных заказов меньше 500 штук они неохотно идут, предпочитают крупные партии. Приходится либо накапливать заказы, либо искать допоставку у других производителей.

Маркетинговые находки и провалы

Пытались продвигать через европейские строительные порталы – почти нулевой эффект. А вот тематические форумы по остеклению дали неожиданно хороший отклик, особенно по Чехии и Словакии.

Выяснилось, что многие импортёры ищут не просто поставщиков, а готовые технические решения – например, ручки для раздвижных дверей с защитой от детей. Пришлось дорабатывать каталог под эти запросы.

Сайт https://www.nandahardware.ru перевели на 5 языков, но турецкая версия сработала лучше всего – видимо, правильно угадали с терминологией. Польская версия почти не приносит заявок, возможно нужна адаптация под локальные стандарты.

Перспективные рынки и риски

Сейчас присматриваюсь к Вьетнаму – там строительный бум, плюс близость к производству в Гуандуне. Но пока неясно, насколько их стандарты совпадают с нашими.

С Ираном сложная ситуация – спрос есть, но с платежами проблемы. Приходится работать через третьи страны, что увеличивает стоимость на 15-20%.

Израиль неожиданно проявил интерес к премиальным моделям с кристаллами Swarovski – нишевый, но высокомаржинальный сегмент. Думаю, в этом году сделаем для них отдельную коллекцию.

Выводы для новых игроков

Главное – не гнаться за крупными заказами сразу. Лучше начать с пробных поставок в 2-3 страны, отработать логистику и документооборот. Мы начинали с Польши и Казахстана, только потом вышли на Турцию и ОАЭ.

Обязательно нужно иметь техспециалиста, который разбирается в местных стандартах – например, в ЕС требования к толщине металла другие, чем в России.

И да – никогда не экономьте на упаковке. Для стеклянных дверей фурнитура часто идёт в одном грузе со стёклами, и малейшие повреждения приводят к браку всей партии. Учились на своих ошибках.